Beiträge mit den Schlagworten :

Vertriebscontrolling

Vertriebscontrolling: Setzen Sie sich den Hut auf! 150 150 C4B

Vertriebscontrolling: Setzen Sie sich den Hut auf!

Teil 3 von 3 Einige relevante Kennzahlen für das Vertriebscontrolling habe ich Ihnen ja schon in der vorherigen Folge vorgestellt. Die Kunst ist, Vertriebscontrolling bewusst als Instrument zu nutzen, das Management…

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Vertriebscontrolling: Die „perfekt Kennzahl“ gibt es nicht 150 150 C4B

Vertriebscontrolling: Die „perfekt Kennzahl“ gibt es nicht

Teil 2 von 3 Bekommen Controller den Auftrag, Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs bereitzustellen, so sind sich manche unsicher und fragen ihrerseits das Management, welche Kennzahlen denn benötigt werden. Ich…

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Setzen Sie sich den Hut auf! 150 150 C4B

Setzen Sie sich den Hut auf!

Setzen Sie sich den Hut auf! Einige relevante Kennzahlen für das Vertriebscontrolling habe ich Ihnen ja schon in den vergangenen Folgen vorgestellt. Die Kunst ist, Vertriebscontrolling bewusst als Instrument zu nutzen,…

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Weniger ist oft mehr 150 150 C4B

Weniger ist oft mehr

Die Aufgabe von Vertriebs-Kennzahlen ist die Abbildung entscheidungsrelevanter Sachverhalte in verdichteter Form. Gerade im Vertriebsbereich kann eine Vielzahl von Einzelkennzahlen gebildet werden, deren Aussagefähigkeit ist jedoch ohne einen weitgehenden Beurteilungszusammenhang…

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Erst das Huhn, dann das Ei? 150 150 C4B

Erst das Huhn, dann das Ei?

Manchmal verhält es sich so im Vertriebscontrolling: Bekommen Controller den Auftrag, Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs bereitzustellen, so sind sich manche unsicher und fragen ihrerseits das Management, welche Kennzahlen denn…

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Die „perfekte Kennzahl“ gibt es nicht 150 150 C4B

Die „perfekte Kennzahl“ gibt es nicht

Im ersten Beitrag zum Vertriebscontrolling habe ich angekündigt, dass ich die wichtigsten Kennzahlen für das Vertriebscontrolling ins Visier nehmen möchte. Um es gleich vorweg zu nehmen: Es gibt nicht „die perfekte…

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„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft.“ 150 150 C4B

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft.“

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft. Nachdem ich einen guten Verkäufer gefunden hatte, wurden es ein paar mehr.“ Dieses Zitat stammt von John Pemberton, dem Gründer und…

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