Aktuelle Fachbeiträge aus dem Controlling und Rechnungswesen

Weniger ist oft mehr

Weniger ist oft mehr 150 150 C4B

Die Aufgabe von Vertriebs-Kennzahlen ist die Abbildung entscheidungsrelevanter Sachverhalte in verdichteter Form. Gerade im Vertriebsbereich kann eine Vielzahl von Einzelkennzahlen gebildet werden, deren Aussagefähigkeit ist jedoch ohne einen weitgehenden Beurteilungszusammenhang stark begrenzt. Schnell hat man dann einen Kennzahlenfriedhof aufgebaut. Wegen der Vielzahl möglicher Kennzahlen geht…

Excel-Tipp: „Daten aus unterschiedlichen Excelmappen mit SVERWEIS anzeigen lassen“

Excel-Tipp: „Daten aus unterschiedlichen Excelmappen mit SVERWEIS anzeigen lassen“ 150 150 C4B

Möchten Sie sich spezifische Datensätze aus verschiedenen Excelblättern anzeigen lassen um damit weiter zuarbeiten? Wie das funktioniert, zeigt unser heutiger Excel-Tipp zur Formel SVERWEIS.

Leistung belohnen, Teamzusammenarbeit fördern – Das Provisionsmodell der TreuenFels GmbH

Leistung belohnen, Teamzusammenarbeit fördern – Das Provisionsmodell der TreuenFels GmbH 150 150 C4B

Gastbeitrag von Doris Mailänder, Geschäftsführerin der  TreuenFels GmbH, Hamburg (www.treuenfels.com) Mit Provisionsmodellen ist das so eine Sache. Zumeist will das Unternehmen durch Provisionen zu mehr Leistung anspornen, variable Vergütung wird hauptsächlich unter dem Blickwinkel der Motivation betrachtet. Als Personalberatungsgesellschaft sehen wir häufig die Tücken der…

Erst das Huhn, dann das Ei?

Erst das Huhn, dann das Ei? 150 150 C4B

Manchmal verhält es sich so im Vertriebscontrolling: Bekommen Controller den Auftrag, Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs bereitzustellen, so sind sich manche unsicher und fragen ihrerseits das Management, welche Kennzahlen denn benötigt werden. Ich möchte Ihnen eine Entscheidungshilfe an die Hand geben und Ihnen im Folgenden…

Excel-Tipp: „Schneller Formatieren mit F4“

Excel-Tipp: „Schneller Formatieren mit F4“ 150 150 C4B

Durch einen Tastendruck zahlreiche „Formatierungsklicks“ einsparen und Zeit gewinnen? Wie das funktioniert, zeigt unser heutiger Excel-Tipp.

Die „perfekte Kennzahl“ gibt es nicht

Die „perfekte Kennzahl“ gibt es nicht 150 150 C4B

Im ersten Beitrag zum Vertriebscontrolling habe ich angekündigt, dass ich die wichtigsten Kennzahlen für das Vertriebscontrolling ins Visier nehmen möchte. Um es gleich vorweg zu nehmen: Es gibt nicht „die perfekte Kennzahl”, mit der sich der Vertrieb eines jeden Unternehmens steuern lässt. Kennzahlen ergeben sich aus…

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft.“

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft.“ 150 150 C4B

„Im ersten Jahr habe ich genau 9 Flaschen verkauft. Nachdem ich einen guten Verkäufer gefunden hatte, wurden es ein paar mehr.“ Dieses Zitat stammt von John Pemberton, dem Gründer und Erfinder von Coca Cola. Gute Verkäufer sind wichtig, der Vertrieb hat eine Schlüsselrolle für den…

„Planung ersetzt den Zufall durch den Irrtum“

„Planung ersetzt den Zufall durch den Irrtum“ 150 150 C4B

Strategisches Versicherungsmanagement- Teil 5 unserer Serie „Planung ersetzt den Zufall durch den Irrtum – und aus Irrtum kann man lernen“, so hat es einst Albert Einstein gesagt. Ist ein Schadensfall eingetreten, kommt auf die mit Versicherungsmanagement betreuten Mitarbeiter häufig eine Flut neuer Aufgaben hinzu, die…

Erfolgreich Verbindungen knüpfen – knüpfen Sie mit!

Erfolgreich Verbindungen knüpfen – knüpfen Sie mit! 150 150 C4B

C4B-Team beim 40. Congress der Controller am 20. + 21. April 2015 in München Zusammen mit der Personalberatungsgesellschaft TreuenFels sind wir auch in diesem Jahr wieder als Aussteller auf den 40. Congress der Controller in München. Machen auch Sie an unserem Informationsstand fest und gewinnen…

Gastbeitrag von Rolf Reihing, Controller bei der Maschinenbau Kitz GmbH

Gastbeitrag von Rolf Reihing, Controller bei der Maschinenbau Kitz GmbH 150 150 C4B

Rolf Reihing, 50 Jahre, ist seit 1996 Controller bei der Maschinenbau Kitz GmbH in Troisdorf. Der diplomierte Betriebswirt war nach dem Studium zunächst in Köln bei einem mittelständischen Unternehmen der Meßtechnik tätig. Seine Leidenschaft gilt Excel und Automatisierungen sowie dem Motorradfahren und seinem neuen Strandkorb.…