Monatsarchiv :

Mai 2017

Vertriebscontrolling: Setzen Sie sich den Hut auf! 150 150 C4B

Vertriebscontrolling: Setzen Sie sich den Hut auf!

Teil 3 von 3 Einige relevante Kennzahlen für das Vertriebscontrolling habe ich Ihnen ja schon in der vorherigen Folge vorgestellt. Die Kunst ist, Vertriebscontrolling bewusst als Instrument zu nutzen, das Management…

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Vertriebscontrolling: Die „perfekt Kennzahl“ gibt es nicht 150 150 C4B

Vertriebscontrolling: Die „perfekt Kennzahl“ gibt es nicht

Teil 2 von 3 Bekommen Controller den Auftrag, Kennzahlen zur Steuerung des Vertriebs bereitzustellen, so sind sich manche unsicher und fragen ihrerseits das Management, welche Kennzahlen denn benötigt werden. Ich…

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Vertriebscontrolling: Den Vertrieb zielgerichtet steuern 150 150 C4B

Vertriebscontrolling: Den Vertrieb zielgerichtet steuern

Teil 1 von 3 Erreichen Ihr Vertrieb die geplanten Vertriebsziele? Meiner Beobachtung nach ist im Vertrieb oft noch viel Luft nach oben, viele Unternehmen schöpfen ihr Vertriebspotenzial bei weitem nicht…

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Unternehmensführung, Digitalisierung und Innovation 150 150 C4B

Unternehmensführung, Digitalisierung und Innovation

Was macht die Digitalisierung mit uns, unseren Unternehmen und mit unseren Kunden? Wie verändert sich das Kundenverhalten? Welche Auswirkungen hat sie auf die Wettbewerbssituation? Die Digitale Transformation und der technologische…

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