Monatsarchiv :

Juni 2015

Setzen Sie sich den Hut auf! 150 150 C4B

Setzen Sie sich den Hut auf!

Setzen Sie sich den Hut auf! Einige relevante Kennzahlen für das Vertriebscontrolling habe ich Ihnen ja schon in den vergangenen Folgen vorgestellt. Die Kunst ist, Vertriebscontrolling bewusst als Instrument zu nutzen,…

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Rückblick zum 40. Congress der Controller 2015 in München 150 150 C4B

Rückblick zum 40. Congress der Controller 2015 in München

Voller Begeisterung blicken wir auf die spannenden Diskussionen und Vorträge des 40. Congress der Controller am 20. /21. April 2015 zurück. Vielen Dank für die lebhaften Diskussionen und interessanten Gespräche…

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Weniger ist oft mehr 150 150 C4B

Weniger ist oft mehr

Die Aufgabe von Vertriebs-Kennzahlen ist die Abbildung entscheidungsrelevanter Sachverhalte in verdichteter Form. Gerade im Vertriebsbereich kann eine Vielzahl von Einzelkennzahlen gebildet werden, deren Aussagefähigkeit ist jedoch ohne einen weitgehenden Beurteilungszusammenhang…

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Excel-Tipp: „Daten aus unterschiedlichen Excelmappen mit SVERWEIS anzeigen lassen“ 150 150 C4B

Excel-Tipp: „Daten aus unterschiedlichen Excelmappen mit SVERWEIS anzeigen lassen“

Möchten Sie sich spezifische Datensätze aus verschiedenen Excelblättern anzeigen lassen um damit weiter zuarbeiten? Wie das funktioniert, zeigt unser heutiger Excel-Tipp zur Formel SVERWEIS.

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Leistung belohnen, Teamzusammenarbeit fördern – Das Provisionsmodell der TreuenFels GmbH 150 150 C4B

Leistung belohnen, Teamzusammenarbeit fördern – Das Provisionsmodell der TreuenFels GmbH

Gastbeitrag von Doris Mailänder, Geschäftsführerin der  TreuenFels GmbH, Hamburg (www.treuenfels.com) Mit Provisionsmodellen ist das so eine Sache. Zumeist will das Unternehmen durch Provisionen zu mehr Leistung anspornen, variable Vergütung wird…

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